157 新的利益链条
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“老板，这是目前我们公司所有的分销商信息，除了这个月刚刚发展的没有统计在内，基本上全部都在这里了！”
王阳把手里的表格翻开递到李洋面前。
“行，我先看看。”
因为南方那边的分部刚刚开设没多久，陈小武这对时间一直都待在深圳那边没有回来。
王阳因为还要负责销售那边的行政事务，所以李洋也只好棒打鸳鸯让他们夫妻俩暂时分开了。
瞅了瞅手里的表格，李洋心里基本上也有了数。
蓝天科技现在旗下的分销商差不多有将近200来个的样子，覆盖全国基本上没问题。
按照此前他制定的分销策略。
蓝天科技旗下的业务员跟后来发展的分销商，实际上一直都处于一个被垄断的局面。
也就是说。
公司旗下的分销商，多半都是之前在公司里跑过业务的业务人员，以及这些业务人员本身的近亲繁殖。
当初之所以这么做，目的是为了迅速扩张蓝天科技的业务尽快占领市场。
但是现在蓝天科技的网管系统业务市场已经做得非常庞大，继续维持这种分销权的垄断模式其实已经没有太大的必要。
最主要的是。
随着网吧发展的速度越来越快，目前国内除了蓝天科技旗下的产品之外，市场上已经出现了十多个同类产品。
这些产品虽说在业务推广方面要比蓝天科技晚一些，但是因为网管系统本身的技术含量就不是很高，所以发展得也比较迅速。
这样一来。
如果蓝天科技继续维持分销权的垄断地位，那公司的利益自然而然就会受到限制。
李洋早先已经考虑过这个问题，不过回头一转眼又忘了，直到刚才看到财务报表里面夹着的那张小纸条，脑子里才又想起来这么一回事。
“老板，是不是有什么问题？”
见李洋皱了皱眉头在那里想问题，王阳心里也暗暗松了口气，幸好自己下手不快。
陈小武在走之前就已经跟她打过招呼，最近老板李洋极有可能会对公司手里的分销权动手。
因为他们夫妻俩是公司里最早跟着李洋跑业务的，两人手底下也有一大批业务人员出去转成了分销商。
原本王阳还想着继续找些朋友过来，这会儿见李洋问起分销商的事情，她心里自然知道自个男人的判断是对的。
“这两百多家分销商，有多少是当初我们公司的业务员？”
“不多，大概三十多个吧！”
“那其他人呢？”
“剩下的基本上都是最早的那一批业务员发展的二级分销商。”
手指头轻轻敲击着桌面。
李洋脑子里也转得很快。
王阳虽然没有把话说明白，不过他也猜到了，陈小武跟王阳恐怕是这个里面最大的受益者。
不过这个分销商的策略当初本来就是自己让陈小武去亲自操作的，肥水不流外人田，陈小武跟王阳也不算是以权谋私。
不过接下来如果自己展开下一步动作的话，那陈小武跟王阳的利益肯定也会受损，所以李洋心里也在衡量。
想了想也不掩饰，立即问道：“这些二级分销商里面，你跟小武名下有多少个？”
王阳突然被问得有些慌了！
“老板，这个……”
“没事，你直接说，我只是了解一下情况，另外，公司里接下来肯定会对分销权进一步放开。”
见李洋不像是在开玩笑，王阳索性也放开了胆子。
说道：“大概有二十几家吧，具体的数字我也不是很清楚，不过老板，这些分销商的合同都是按照公司里规定的流程走的。”
“嗯！我知道了！”
点了点头，李洋心里也暗暗有些吃惊。
二十多家二级分销商，陈小武的胆子也不算小了。
不过水至清则无鱼，李洋也不会去刻意刁难他们。
“这样吧，你回头列一个详细的清单，我看看二级分销商每个月的销售额大概是什么情况，另外，如果我没记错的话，小武明天应该就会回来了，到时候你们业务部那边组织一个例行工作会，我要布置一下新的分销策略。”
王阳还想说什么。
李洋摆了摆手让她先回去。
第二天中午。
陈小武刚刚下飞机就直接赶到公司。
昨天晚上王阳已经跟他转告了老板李洋的意思。
业务部门那边的会议已经准备得差不多。
等他赶到公司，还没来得及喘口气，李洋就带着李明芳进了会议室。
看到李明芳捧着几份材料跟在后面，心里也暗暗有些吃惊。
怎么李总的助手又换成了李秘书，之前的林助理那边……
不过这是老板李洋的私事，老板用谁做秘书，还轮不到其他人来指手画脚，陈小武也不敢多问。
跟李洋打了个招呼。
见李洋摆了摆手也没多说什么就赶紧坐下来。
不一会儿，业务部几个分管地区的销售主管也到了。
李洋咳了两声就开始准备开会。
“既然人都到齐了，那咱们就开个简短的工作例会，明芳，你把材料先发给大家。”
“以前咱们公司的分销权外放的限制比较大，综合来看，现在这些限制应该进一步取消掉，也就是只要符合条件的人都能申请分销权。
我拟了一份具体的内容，你们可以看看，另外，关于分销权的代理价格问题，我打算从以前的80%提高的85%或者更高，你们看看有什么意见。”
李洋的话刚说完。
陈小武立马就急了。
“老板，提高到80%以上，那下面的利润会降低很多，我怕他们会不接受。”
“不接受就换人，分销权彻底放开的话，不怕没有人上来合作。”
“但是……”
“不用但是了，即使是90%的价格，他们不但不亏本，而且还有得赚
王阳把手里的表格翻开递到李洋面前。
“行，我先看看。”
因为南方那边的分部刚刚开设没多久，陈小武这对时间一直都待在深圳那边没有回来。
王阳因为还要负责销售那边的行政事务，所以李洋也只好棒打鸳鸯让他们夫妻俩暂时分开了。
瞅了瞅手里的表格，李洋心里基本上也有了数。
蓝天科技现在旗下的分销商差不多有将近200来个的样子，覆盖全国基本上没问题。
按照此前他制定的分销策略。
蓝天科技旗下的业务员跟后来发展的分销商，实际上一直都处于一个被垄断的局面。
也就是说。
公司旗下的分销商，多半都是之前在公司里跑过业务的业务人员，以及这些业务人员本身的近亲繁殖。
当初之所以这么做，目的是为了迅速扩张蓝天科技的业务尽快占领市场。
但是现在蓝天科技的网管系统业务市场已经做得非常庞大，继续维持这种分销权的垄断模式其实已经没有太大的必要。
最主要的是。
随着网吧发展的速度越来越快，目前国内除了蓝天科技旗下的产品之外，市场上已经出现了十多个同类产品。
这些产品虽说在业务推广方面要比蓝天科技晚一些，但是因为网管系统本身的技术含量就不是很高，所以发展得也比较迅速。
这样一来。
如果蓝天科技继续维持分销权的垄断地位，那公司的利益自然而然就会受到限制。
李洋早先已经考虑过这个问题，不过回头一转眼又忘了，直到刚才看到财务报表里面夹着的那张小纸条，脑子里才又想起来这么一回事。
“老板，是不是有什么问题？”
见李洋皱了皱眉头在那里想问题，王阳心里也暗暗松了口气，幸好自己下手不快。
陈小武在走之前就已经跟她打过招呼，最近老板李洋极有可能会对公司手里的分销权动手。
因为他们夫妻俩是公司里最早跟着李洋跑业务的，两人手底下也有一大批业务人员出去转成了分销商。
原本王阳还想着继续找些朋友过来，这会儿见李洋问起分销商的事情，她心里自然知道自个男人的判断是对的。
“这两百多家分销商，有多少是当初我们公司的业务员？”
“不多，大概三十多个吧！”
“那其他人呢？”
“剩下的基本上都是最早的那一批业务员发展的二级分销商。”
手指头轻轻敲击着桌面。
李洋脑子里也转得很快。
王阳虽然没有把话说明白，不过他也猜到了，陈小武跟王阳恐怕是这个里面最大的受益者。
不过这个分销商的策略当初本来就是自己让陈小武去亲自操作的，肥水不流外人田，陈小武跟王阳也不算是以权谋私。
不过接下来如果自己展开下一步动作的话，那陈小武跟王阳的利益肯定也会受损，所以李洋心里也在衡量。
想了想也不掩饰，立即问道：“这些二级分销商里面，你跟小武名下有多少个？”
王阳突然被问得有些慌了！
“老板，这个……”
“没事，你直接说，我只是了解一下情况，另外，公司里接下来肯定会对分销权进一步放开。”
见李洋不像是在开玩笑，王阳索性也放开了胆子。
说道：“大概有二十几家吧，具体的数字我也不是很清楚，不过老板，这些分销商的合同都是按照公司里规定的流程走的。”
“嗯！我知道了！”
点了点头，李洋心里也暗暗有些吃惊。
二十多家二级分销商，陈小武的胆子也不算小了。
不过水至清则无鱼，李洋也不会去刻意刁难他们。
“这样吧，你回头列一个详细的清单，我看看二级分销商每个月的销售额大概是什么情况，另外，如果我没记错的话，小武明天应该就会回来了，到时候你们业务部那边组织一个例行工作会，我要布置一下新的分销策略。”
王阳还想说什么。
李洋摆了摆手让她先回去。
第二天中午。
陈小武刚刚下飞机就直接赶到公司。
昨天晚上王阳已经跟他转告了老板李洋的意思。
业务部门那边的会议已经准备得差不多。
等他赶到公司，还没来得及喘口气，李洋就带着李明芳进了会议室。
看到李明芳捧着几份材料跟在后面，心里也暗暗有些吃惊。
怎么李总的助手又换成了李秘书，之前的林助理那边……
不过这是老板李洋的私事，老板用谁做秘书，还轮不到其他人来指手画脚，陈小武也不敢多问。
跟李洋打了个招呼。
见李洋摆了摆手也没多说什么就赶紧坐下来。
不一会儿，业务部几个分管地区的销售主管也到了。
李洋咳了两声就开始准备开会。
“既然人都到齐了，那咱们就开个简短的工作例会，明芳，你把材料先发给大家。”
“以前咱们公司的分销权外放的限制比较大，综合来看，现在这些限制应该进一步取消掉，也就是只要符合条件的人都能申请分销权。
我拟了一份具体的内容，你们可以看看，另外，关于分销权的代理价格问题，我打算从以前的80%提高的85%或者更高，你们看看有什么意见。”
李洋的话刚说完。
陈小武立马就急了。
“老板，提高到80%以上，那下面的利润会降低很多，我怕他们会不接受。”
“不接受就换人，分销权彻底放开的话，不怕没有人上来合作。”
“但是……”
“不用但是了，即使是90%的价格，他们不但不亏本，而且还有得赚