第二百四十章 苦口
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易弱水说的是真话，虽然现在的SSA公司如日中天，在中国一个高级顾问一天的费用是1200美元，一名普通应用顾问每天的费用也要800美元，但是现在SSA公司的发展已经遇到了超级大麻烦。
1991年罗杰伟第一次离开公司去芝加哥大学攻读中国艺术史的硕士，虽然跟董事会的排挤有一定关系，但他原来就是准备就此专心学术研究放下公司业务，但是到了1994年，SSA公司在发展中遇到了一系列难以解决的问题，董事会不得不把罗杰伟请回来，罗杰伟虽然有心专注学术也不得不重返SSA公司担任CEO，当时罗杰伟表态他只做两年时间的CEO，等局面稳定下来他就要重返学术界不再过问公司事务。
但是现在已经是1997年，SSA公司的这些问题不但没有得到全面解决，反而遇到越来越多的麻烦，或者说SSA遇到了时代的大潮已经无力抵抗，在中国最象征的事件就是丢掉了超想电脑这个超级大单。
SSA是一家专业做erp业务的公司，就是那个“不上erp等死，上erp找死”的erp(企业资源管理)，在罗杰伟创立SSA公司的1981年，只有IBM的小型机与大型机才有能力运行这样的重量级程序，所以罗杰伟编写的程序自然只能在IBM小型机上运行。
但是现在PC机的性能都超越早期的大型机，在用户眼中IBM的大型机和大型机早已经成了远古时代的恐龙，购买与运行成本太高，客户用脚投票自然选择各种价美物廉的UNIX平台甚至是WINNT平台，但是SSA公司的ERP程序依然是跑在AS-400、AS-600这种售价惊人普通用户完全无法承受的小型机上面，已经完全落后于时代，开拓新用户的难度很大，就连原有的老用户都开始转移平台。
在这种情况，SSA公司花了2.5亿美元把程序从小型机迁移到各种通用unix平台甚至winnt上，这就是著名的BPCS系统，但是不管是各种unix还是winnt与IBM小型机是完全不同的平台，移植过来的程序非常不稳定，罗杰伟这几年为了处理稳定性问题而天天焦头烂额。
就在今年年底，SSA公司董事会不顾罗杰伟的反对，强行推出史诗性的失败产品bpcs6.0.01，之所以说“bpcs6.0.01”是史诗性的失败产品，是因为这款产品不但毁掉了整个SSA公司的现在与未来，还逼得罗杰伟这位公司创始人卖掉了所有的股份从SSA公司离开。
1996年的ssa公司全球销售额已经达到了4亿美元，每个财季的收入都在1亿美元左右甚至可以达1.2亿美元的巅峰，1997年全球销售额增长到4.3亿美元，可是崩溃后重组之后的SSAGT公司2001年财年只有1.04亿美元的全球销售额，直到2003年财年才通过并购恢复到2.87亿美元的年销售额，依旧远远不及1996年的水平。
甚至可以用一个最典型的例子来说明bpcs6.0.01带来的可怕影响，1996年SSA公司股票达到最顶峰的每股120美元，1997年股票仍然维持着60美元以上的高位，到了2000年SSA公司的股票在没有拆股的情况多数时候只有0.1美元，甚至一度跌到了0.06美元的低位，只有1996年股价的两千分之一。
之所以从每股120美元跌到每股6美分，完全是bpcs6.0.01这次版本升级带来的负面影响，如果说现在的ssa自称“我们是一家小型软件公司”只是自谦之词，但是发布bpcs6.0.01之后的SSA公司在世界范围就是一家不折不扣的小型软件公司。
但是罗杰伟并不知道接下去会有什么样的大麻烦，他向易弱水作出保证：“这有什么可麻烦，我们公司内部就有风险投资业务，如果说去年我们出现过季度亏损，但是今年我们的盈利情况很不错，还在金融市场上拿到1亿多美元的资金准备用来投资，而且星空互联本来就是值得投资的公司，很多人都说星空互联将会成为中国的雅虎，我觉得即使成不了中国的雅虎也只能成为中国的网景，我绝对不是基于个人感情投资!”
只是说到公司的风险投资业务，罗杰伟也觉得有点头痛，SSA公司最近确实在金融市场拿到了1.37亿美元的融资，但是代价是失去了两个董事会席位，这也让他对董事会完全失去了控制，董事会已经一再重申必须在1997年内推出bpcs6.0.01，否则他们准备准备重组管理层。
而旁边的徐静仪与江玉莲显然不象易弱水想得这么复杂，徐静仪已经开口欢迎罗杰伟的投资：“我觉得罗杰伟先生的决策不会出错，就如同1981年您创立SSA和1991年您重返大学校园一样正确，而且您将收获望山电脑与星空电脑这两个强有力的合作伙伴，在江东市场我们将占据绝对优势。”
徐静仪这两年虽然卖了不少电脑设备，但整体还只是一个软硬件经销商而已，卖一台电脑真正到手的利润也不过是一二十个点而已，有些时候还要拼价格战，并不能进入真正的高端市场。
而SSA公司的ERP领域就是真正意义上的高端市场，甚至可以说是高端得不能再高端，是信息产业中的皇冠，徐静仪卖掉十台电脑的利润可能不如SSA随便派个应用顾问出去提供一天的咨询服务，这样的高端市场星空电脑与望山电脑过去是看得见摸不着，但是星空互联接受了SSA公司的投资之后，双方就是战略合伙伙伴，至少星州地面上的ERP市场，星空电脑说了算，双方甚至可以战略合作扩展到整个江东省。
这块业务若是拿下来，一年下来至少是近千万美元的市场，而且这块业务的利润特别丰厚，徐静仪估计着自己经手的这一块至少也有三成利润，而江玉莲也有同样的想法：“我们三江省一直缺乏有实力的ERP厂商，我觉得我们加强合作是近于完美的互补，而且有了SSA的协助，星空互联能在最短时间之内登陆纳斯达克市场!”
江玉莲是真觉得接受SSA公司的投资是最完美的方案，与其它肥头大耳满口洋文根本不懂中国市场的外国老总相比，罗杰伟是一位狂迷的中国文化粉丝极度热爱中国而且了解中国，江玉莲与徐静仪是打心眼愿意跟这样的罗杰伟与SSA进行合作。
而且SSA公司是在八十年代最后一年进入中国，进入中国以后就一直在中国市场深耕没有退出，正是基于这样的历史以及罗杰伟的个人兴趣，所以SSA公司在政府公共关系有着无以伦比的优势，前段时间罗杰伟还受到单独接见，接受了SSA公司的投资星空互联等于多了一重不败金身，而SSA公司的这次战略投资也能让他们在东南市场占据优势获得数千万
1991年罗杰伟第一次离开公司去芝加哥大学攻读中国艺术史的硕士，虽然跟董事会的排挤有一定关系，但他原来就是准备就此专心学术研究放下公司业务，但是到了1994年，SSA公司在发展中遇到了一系列难以解决的问题，董事会不得不把罗杰伟请回来，罗杰伟虽然有心专注学术也不得不重返SSA公司担任CEO，当时罗杰伟表态他只做两年时间的CEO，等局面稳定下来他就要重返学术界不再过问公司事务。
但是现在已经是1997年，SSA公司的这些问题不但没有得到全面解决，反而遇到越来越多的麻烦，或者说SSA遇到了时代的大潮已经无力抵抗，在中国最象征的事件就是丢掉了超想电脑这个超级大单。
SSA是一家专业做erp业务的公司，就是那个“不上erp等死，上erp找死”的erp(企业资源管理)，在罗杰伟创立SSA公司的1981年，只有IBM的小型机与大型机才有能力运行这样的重量级程序，所以罗杰伟编写的程序自然只能在IBM小型机上运行。
但是现在PC机的性能都超越早期的大型机，在用户眼中IBM的大型机和大型机早已经成了远古时代的恐龙，购买与运行成本太高，客户用脚投票自然选择各种价美物廉的UNIX平台甚至是WINNT平台，但是SSA公司的ERP程序依然是跑在AS-400、AS-600这种售价惊人普通用户完全无法承受的小型机上面，已经完全落后于时代，开拓新用户的难度很大，就连原有的老用户都开始转移平台。
在这种情况，SSA公司花了2.5亿美元把程序从小型机迁移到各种通用unix平台甚至winnt上，这就是著名的BPCS系统，但是不管是各种unix还是winnt与IBM小型机是完全不同的平台，移植过来的程序非常不稳定，罗杰伟这几年为了处理稳定性问题而天天焦头烂额。
就在今年年底，SSA公司董事会不顾罗杰伟的反对，强行推出史诗性的失败产品bpcs6.0.01，之所以说“bpcs6.0.01”是史诗性的失败产品，是因为这款产品不但毁掉了整个SSA公司的现在与未来，还逼得罗杰伟这位公司创始人卖掉了所有的股份从SSA公司离开。
1996年的ssa公司全球销售额已经达到了4亿美元，每个财季的收入都在1亿美元左右甚至可以达1.2亿美元的巅峰，1997年全球销售额增长到4.3亿美元，可是崩溃后重组之后的SSAGT公司2001年财年只有1.04亿美元的全球销售额，直到2003年财年才通过并购恢复到2.87亿美元的年销售额，依旧远远不及1996年的水平。
甚至可以用一个最典型的例子来说明bpcs6.0.01带来的可怕影响，1996年SSA公司股票达到最顶峰的每股120美元，1997年股票仍然维持着60美元以上的高位，到了2000年SSA公司的股票在没有拆股的情况多数时候只有0.1美元，甚至一度跌到了0.06美元的低位，只有1996年股价的两千分之一。
之所以从每股120美元跌到每股6美分，完全是bpcs6.0.01这次版本升级带来的负面影响，如果说现在的ssa自称“我们是一家小型软件公司”只是自谦之词，但是发布bpcs6.0.01之后的SSA公司在世界范围就是一家不折不扣的小型软件公司。
但是罗杰伟并不知道接下去会有什么样的大麻烦，他向易弱水作出保证：“这有什么可麻烦，我们公司内部就有风险投资业务，如果说去年我们出现过季度亏损，但是今年我们的盈利情况很不错，还在金融市场上拿到1亿多美元的资金准备用来投资，而且星空互联本来就是值得投资的公司，很多人都说星空互联将会成为中国的雅虎，我觉得即使成不了中国的雅虎也只能成为中国的网景，我绝对不是基于个人感情投资!”
只是说到公司的风险投资业务，罗杰伟也觉得有点头痛，SSA公司最近确实在金融市场拿到了1.37亿美元的融资，但是代价是失去了两个董事会席位，这也让他对董事会完全失去了控制，董事会已经一再重申必须在1997年内推出bpcs6.0.01，否则他们准备准备重组管理层。
而旁边的徐静仪与江玉莲显然不象易弱水想得这么复杂，徐静仪已经开口欢迎罗杰伟的投资：“我觉得罗杰伟先生的决策不会出错，就如同1981年您创立SSA和1991年您重返大学校园一样正确，而且您将收获望山电脑与星空电脑这两个强有力的合作伙伴，在江东市场我们将占据绝对优势。”
徐静仪这两年虽然卖了不少电脑设备，但整体还只是一个软硬件经销商而已，卖一台电脑真正到手的利润也不过是一二十个点而已，有些时候还要拼价格战，并不能进入真正的高端市场。
而SSA公司的ERP领域就是真正意义上的高端市场，甚至可以说是高端得不能再高端，是信息产业中的皇冠，徐静仪卖掉十台电脑的利润可能不如SSA随便派个应用顾问出去提供一天的咨询服务，这样的高端市场星空电脑与望山电脑过去是看得见摸不着，但是星空互联接受了SSA公司的投资之后，双方就是战略合伙伙伴，至少星州地面上的ERP市场，星空电脑说了算，双方甚至可以战略合作扩展到整个江东省。
这块业务若是拿下来，一年下来至少是近千万美元的市场，而且这块业务的利润特别丰厚，徐静仪估计着自己经手的这一块至少也有三成利润，而江玉莲也有同样的想法：“我们三江省一直缺乏有实力的ERP厂商，我觉得我们加强合作是近于完美的互补，而且有了SSA的协助，星空互联能在最短时间之内登陆纳斯达克市场!”
江玉莲是真觉得接受SSA公司的投资是最完美的方案，与其它肥头大耳满口洋文根本不懂中国市场的外国老总相比，罗杰伟是一位狂迷的中国文化粉丝极度热爱中国而且了解中国，江玉莲与徐静仪是打心眼愿意跟这样的罗杰伟与SSA进行合作。
而且SSA公司是在八十年代最后一年进入中国，进入中国以后就一直在中国市场深耕没有退出，正是基于这样的历史以及罗杰伟的个人兴趣，所以SSA公司在政府公共关系有着无以伦比的优势，前段时间罗杰伟还受到单独接见，接受了SSA公司的投资星空互联等于多了一重不败金身，而SSA公司的这次战略投资也能让他们在东南市场占据优势获得数千万