第575章 游乐园的新模式
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米高梅拥有令人羡慕的片库。
通过将片库内的影片版权授权给全球的付费电视、有线电视网和电视台，并进行录像带、DVD的销售、租赁，米高梅的年均收益可达6亿美元。
不过，这笔收入还很复杂，需要与其他影片的权利人分享。
每部影片都有其专门的合约条款来分别约定分账者、主创、同业公会以及第三方的付酬规则。
这笔支出，米高梅每个季度要签15000余张支票。
不仅仅是影片有不同的利润分账条件，而且他们未来的收益流也是针对每部影片的特定条件，如明星的年龄、影片的题材以及类型。
为了评估片库价值，所有对米高梅的竞标公司，都派出了一支经验丰富的财务团队，进行考察。
维亚康姆也对米高梅很有兴趣。
雷石东派出了一支由公司内部专业人员组成的经验丰富的50人团队，他们针对每一部影片未来10年的可能受益进行估值。
自从科克·科克里安宣布，要对外出售米高梅后，这项艰巨的工作就已经开始了。
历时两个月后，维亚康姆的经理人们，给出了一个对米高梅的合理估价，在35亿到40亿美元之间。
不过，竞标价格甚至都没提交给米高梅。
维亚康姆内部就给否了。
总裁梅耶·卡马辛是个极端保守派，他特别反感雷石东对没什么收益的电影产业巨额支出。
他只向经理人人问出了一个问题：“米高梅片库的收购，到底会不会重蹈唱片业的覆辙？”
经理人们面面相觑。
互联网的发展形势，谁都看不清，看不懂！
卡马辛就坚定的说：“既然如此，我们就不收购米高梅了。”
迪士尼也对米高梅虎视眈眈。
迈克尔·艾斯纳甚至已经向科克·科克里安提出了报价：“30亿美元！”
报价一出，直接就被科克·科克里安驳回了。
30亿美元就想买米高梅？
开什么玩笑？
科克·科克里安的回复中，甚至用上了“笑话”、“小丑”这样的字眼，气的迈克尔·艾斯纳跳脚。
现在，参与竞标米高梅的九大公司中，微软、维亚康姆和迪士尼，已经先后退出了。
只剩下了通用电气、索尼、新环球、狮门影业、康卡斯特和时代华纳。
唐恩并没着急出手。
他正在就网络版权的租赁事宜，和华纳兄弟展开谈判。
双方都派出了谈判团队，就这笔交易进行了十天五轮的洽谈。
终于在2月1日这天，唐恩·沃克和巴里·梅耶亲自出席最后一次谈判会，双方达成了协议。
新环球将租赁到华纳兄弟旗下所有电影的网络流媒体版权，包括现存的版权库和未来开发的电影项目，时限总计20年！
前十年，每年的租赁费用是2000万美元；第二个十年，每年的租赁费用是3000万美元。
不仅如此，新环球还要一次性支付未来十年，总计2亿美元的版权租赁费用。
巴里·迪勒和巴里·梅耶，分别代表两家公司，在合约上签字。
签约仪式结束后，巴里·梅耶来到后台，就对唐恩苦笑，“唐恩，我有一种预感，这一笔交易，我上当了。”
唐恩强忍着笑，故作茫然，“上当？什么意思？要说上当，也是我吧？原本我的意思是签约30年，现在缩短到了20年，我的投资风险，大大增加了啊。”
“可是我总觉得……十年之内，网络速度会有一个飞速的发展。”巴里·梅耶摇了摇头，“如果不是华纳现在的资金流困难，我一定不会接受这样的协议。”
“废话！”
唐恩在心中暗暗捧腹。
要不是知道时代华纳的困境，他怎么可能直接就向着最难啃的骨头下手？
时代华纳的危局，他可是非常了解的。
AOL美国在线和时代华纳的合并，造成了不可挽回的损失和几十年都无法弥补的创伤。
为了缓解危局，先后出售了华纳唱片、华纳出版、华纳有线，又吐血剥离了AOL美国在线的资产，最后还是很难办，以至于整个集团都整体打包卖给了AT&T公司。
唐恩不动声色的道：“只是20年的租赁期，没有那么严重。再说了，又不是独家的网络版权，如果以后互联网真的兴起，华纳凭借着巨大的片库，依旧可以在互联网时代所向披靡。”
巴里·梅耶耸了耸肩，“但愿吧。”
这是他唯一的心理慰藉了。
新环球租到的不是独家网络版权，也就是说，在这20年内，华纳还可以对片库内的电影，进行网络版权的开发和销售。
唐恩则是窃笑不已。
20年的版权期……说长不长，说短也绝对不会短了。
等到十年以后，3000万美元就想打包租赁到华纳的所有电影流媒体版权？
3亿美元还差不多！
就算20年后，华纳方面巨额的版权费用，不可能再以这样的条件续约了。
唐恩也有恃无恐。
因为到了那个时候，奈飞已经彻彻底底的发展起来了，有了自制的丰富版权库，不需要再向其他公司租赁版权了。
更重要的是，新环球和华纳兄弟达成了协议，这是给好莱坞业内同行释放了一个信号。
以华纳兄弟6500部电影的片库，当下的网络版权打包价也就2000万美元。
其他的公司，又能开价多少？
这笔交易，定了个调子。
接下来，新环球再和二十世纪福克斯、迪士尼、哥伦比亚影业、狮门影业谈判时，会有更好的理论基础。
……
新环球的影视流媒体版权收购计划，还在继续。
唐恩已经搞定了华纳兄弟，开了个好头。
剩余的具体工作，交给了罗伯特·艾格和凯文·特纳负责。
不过罗伯特·艾格在搞定了大阪环球影业新的“蜘蛛侠惊世冒险”乐园的投资谈判后，又和鲍勃·查佩克提出了新的园区建设计划。
“目前，迪士尼乐园对环球影城领先太多了，不论是品牌形象，还是对游客的吸引力，都不在一个档次。要想打破这个格局，我们必须找一个合适的切入点。”
罗伯特·艾格出身迪士尼，旅游度假及消费品部，受他的直接领导。
唐恩很有兴趣，“哦？什么切入点？”
“一个能让环球影城的舆论热度，盖过迪士尼乐园的切入点！”
“想压制米老鼠和白雪公主？这很难吧？”
“是很难，但有机会。”
唐恩点点头，“具体说说。”
罗伯特·艾格道：“最近，我读了你的著作《爆款理论》，深受感触。电影如此，游乐园又何尝不是这样？迪士尼乐园的吸引力，在于米老鼠、白雪公主等等卡通形象，说白了，就是由无数个小项目整合而成的大乐园。新环球旗下的小项目不算多，皮克斯也只有4部影片而已。所以，我们可以走出一条和迪士尼乐园，完全不同的发展路线！”
通过将片库内的影片版权授权给全球的付费电视、有线电视网和电视台，并进行录像带、DVD的销售、租赁，米高梅的年均收益可达6亿美元。
不过，这笔收入还很复杂，需要与其他影片的权利人分享。
每部影片都有其专门的合约条款来分别约定分账者、主创、同业公会以及第三方的付酬规则。
这笔支出，米高梅每个季度要签15000余张支票。
不仅仅是影片有不同的利润分账条件，而且他们未来的收益流也是针对每部影片的特定条件，如明星的年龄、影片的题材以及类型。
为了评估片库价值，所有对米高梅的竞标公司，都派出了一支经验丰富的财务团队，进行考察。
维亚康姆也对米高梅很有兴趣。
雷石东派出了一支由公司内部专业人员组成的经验丰富的50人团队，他们针对每一部影片未来10年的可能受益进行估值。
自从科克·科克里安宣布，要对外出售米高梅后，这项艰巨的工作就已经开始了。
历时两个月后，维亚康姆的经理人们，给出了一个对米高梅的合理估价，在35亿到40亿美元之间。
不过，竞标价格甚至都没提交给米高梅。
维亚康姆内部就给否了。
总裁梅耶·卡马辛是个极端保守派，他特别反感雷石东对没什么收益的电影产业巨额支出。
他只向经理人人问出了一个问题：“米高梅片库的收购，到底会不会重蹈唱片业的覆辙？”
经理人们面面相觑。
互联网的发展形势，谁都看不清，看不懂！
卡马辛就坚定的说：“既然如此，我们就不收购米高梅了。”
迪士尼也对米高梅虎视眈眈。
迈克尔·艾斯纳甚至已经向科克·科克里安提出了报价：“30亿美元！”
报价一出，直接就被科克·科克里安驳回了。
30亿美元就想买米高梅？
开什么玩笑？
科克·科克里安的回复中，甚至用上了“笑话”、“小丑”这样的字眼，气的迈克尔·艾斯纳跳脚。
现在，参与竞标米高梅的九大公司中，微软、维亚康姆和迪士尼，已经先后退出了。
只剩下了通用电气、索尼、新环球、狮门影业、康卡斯特和时代华纳。
唐恩并没着急出手。
他正在就网络版权的租赁事宜，和华纳兄弟展开谈判。
双方都派出了谈判团队，就这笔交易进行了十天五轮的洽谈。
终于在2月1日这天，唐恩·沃克和巴里·梅耶亲自出席最后一次谈判会，双方达成了协议。
新环球将租赁到华纳兄弟旗下所有电影的网络流媒体版权，包括现存的版权库和未来开发的电影项目，时限总计20年！
前十年，每年的租赁费用是2000万美元；第二个十年，每年的租赁费用是3000万美元。
不仅如此，新环球还要一次性支付未来十年，总计2亿美元的版权租赁费用。
巴里·迪勒和巴里·梅耶，分别代表两家公司，在合约上签字。
签约仪式结束后，巴里·梅耶来到后台，就对唐恩苦笑，“唐恩，我有一种预感，这一笔交易，我上当了。”
唐恩强忍着笑，故作茫然，“上当？什么意思？要说上当，也是我吧？原本我的意思是签约30年，现在缩短到了20年，我的投资风险，大大增加了啊。”
“可是我总觉得……十年之内，网络速度会有一个飞速的发展。”巴里·梅耶摇了摇头，“如果不是华纳现在的资金流困难，我一定不会接受这样的协议。”
“废话！”
唐恩在心中暗暗捧腹。
要不是知道时代华纳的困境，他怎么可能直接就向着最难啃的骨头下手？
时代华纳的危局，他可是非常了解的。
AOL美国在线和时代华纳的合并，造成了不可挽回的损失和几十年都无法弥补的创伤。
为了缓解危局，先后出售了华纳唱片、华纳出版、华纳有线，又吐血剥离了AOL美国在线的资产，最后还是很难办，以至于整个集团都整体打包卖给了AT&T公司。
唐恩不动声色的道：“只是20年的租赁期，没有那么严重。再说了，又不是独家的网络版权，如果以后互联网真的兴起，华纳凭借着巨大的片库，依旧可以在互联网时代所向披靡。”
巴里·梅耶耸了耸肩，“但愿吧。”
这是他唯一的心理慰藉了。
新环球租到的不是独家网络版权，也就是说，在这20年内，华纳还可以对片库内的电影，进行网络版权的开发和销售。
唐恩则是窃笑不已。
20年的版权期……说长不长，说短也绝对不会短了。
等到十年以后，3000万美元就想打包租赁到华纳的所有电影流媒体版权？
3亿美元还差不多！
就算20年后，华纳方面巨额的版权费用，不可能再以这样的条件续约了。
唐恩也有恃无恐。
因为到了那个时候，奈飞已经彻彻底底的发展起来了，有了自制的丰富版权库，不需要再向其他公司租赁版权了。
更重要的是，新环球和华纳兄弟达成了协议，这是给好莱坞业内同行释放了一个信号。
以华纳兄弟6500部电影的片库，当下的网络版权打包价也就2000万美元。
其他的公司，又能开价多少？
这笔交易，定了个调子。
接下来，新环球再和二十世纪福克斯、迪士尼、哥伦比亚影业、狮门影业谈判时，会有更好的理论基础。
……
新环球的影视流媒体版权收购计划，还在继续。
唐恩已经搞定了华纳兄弟，开了个好头。
剩余的具体工作，交给了罗伯特·艾格和凯文·特纳负责。
不过罗伯特·艾格在搞定了大阪环球影业新的“蜘蛛侠惊世冒险”乐园的投资谈判后，又和鲍勃·查佩克提出了新的园区建设计划。
“目前，迪士尼乐园对环球影城领先太多了，不论是品牌形象，还是对游客的吸引力，都不在一个档次。要想打破这个格局，我们必须找一个合适的切入点。”
罗伯特·艾格出身迪士尼，旅游度假及消费品部，受他的直接领导。
唐恩很有兴趣，“哦？什么切入点？”
“一个能让环球影城的舆论热度，盖过迪士尼乐园的切入点！”
“想压制米老鼠和白雪公主？这很难吧？”
“是很难，但有机会。”
唐恩点点头，“具体说说。”
罗伯特·艾格道：“最近，我读了你的著作《爆款理论》，深受感触。电影如此，游乐园又何尝不是这样？迪士尼乐园的吸引力，在于米老鼠、白雪公主等等卡通形象，说白了，就是由无数个小项目整合而成的大乐园。新环球旗下的小项目不算多，皮克斯也只有4部影片而已。所以，我们可以走出一条和迪士尼乐园，完全不同的发展路线！”