第251章 收购奈飞
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当晚，唐恩和佩内洛普·克鲁兹一夜缠绵。
只可惜，不论是娜塔莉·波特曼，还是妮可·基德曼，都不接受唐恩一起的邀请。
好在他的私人飞机已经到位了，再有周末，唐恩可以直飞《永不沉没》剧组，那里有查理兹·塞隆和丽芙·泰勒，这俩都是模特出身，作风比较开放。而且她们和唐恩的私交一般，不可能有拒绝的勇气。
根据瑞茜·威瑟斯彭提供的资料显示，奈飞的联合创始人、首席执行官是里德·哈斯廷斯，他当年在百事达租了一盘录像带，因为工作忙，归还逾期了，结果交给40美元的滞纳金。
这么高昂的罚金，直接让里德·哈斯廷斯催生出了一种免交“滞纳金”的租碟模式，也就因此诞生了奈飞！
现在的奈飞，除了早期的网络支付模式外，还添加了会员订阅模式，这是和百事达最大鲜明的不同。
用户只需要每月支付19.99美元的会员费，就可以免租赁费、免滞纳金、免邮费、无租借期，这无疑很有吸引力。
百事达的商业模式是“地主模式”，意思是我有资产，借给别人用一用，通过重资产的店面收取租金，
而奈飞商业模式是轻资产化、无店面，网上运营，换个超时代的名词，那就是o2o模式！
作为过来人的唐恩，当然能看出这种模式的前景和潜力。
当年上午，唐恩就在自己的办公室，隆重接待了里德·哈斯廷斯一行人。
“沃克先生，您时间宝贵，我先把把我的要求说了吧，奈飞网的出售价，5000万美元不能少！”
里德·哈斯廷斯的自信，让唐恩哑然失笑，“5000万美元，这么简单？”
“啊？”
里德·哈斯廷斯一怔，5000万美元，可不是一个小数目，没想到唐恩的口气这么轻松。
唐恩笑道：“里德，奈飞的资料我都已经看过了，而且我和斯坦福大学的高材生们很有缘，我也不妨告诉你，我对奈飞很感兴趣。”
里德·哈斯廷斯立刻兴奋起来，他原本在电话里就听瑞茜·威瑟斯彭说了，唐恩对奈飞网很看好。却没想到，他竟然这么大气，5000万美元，连质问都没有。
“这……很抱歉，沃克先生……我真的很惊讶。”
“惊讶？你难道对奈飞的商业模式这么没有信心？”
“不，我对奈飞非常有信心！”里德·哈斯廷斯顿了一下，欲言又止，总不能说他对唐恩没信心吧？
现在好了，合作的最大基础，没有问题。
其他都是一些细节了，但对里德·哈斯廷斯来说，同样重要。
“沃克先生，您可以用5000万美元收购奈飞，但不是全部股份，你最多只能占有60%。”
“嗯？”
唐恩眉梢一挑，瞥了他一眼，“这恐怕不是收购，而是融资吧？这好像跟最初的条件不太一样。”
里德·哈斯廷斯有些紧张，立刻道：“不不不，沃克先生，这就是我们和投资人共同商量的方案，而且这5000万美元，不会落入任何人的腰包，会进入奈飞的账户，助公司发展。”
唐恩淡淡的道：“那就是融资了。”
“无论如何，我必须拿到奈飞的自主经营权。”里德·哈斯廷斯小心翼翼的看着他。
唐恩大手一摆，“这是自然，你去看看paypal，我从未插手过公司的运营。只是融资的问题，我需要一个解释。”
里德·哈斯廷斯深吸了口气，缓缓的道：“沃克先生，收购……哦不，融资方案，其实股份超过了50%，就等同于收购了。当初我们设计了两套方案，如果这套方案您不满意，还有第二套方案。”
“说说看。”
“6000万美元，可以拿到奈飞80%的股份。”
对里德·哈斯廷斯的来说，唐恩拿到奈飞60%和80%的股权，没有任何分别，反正一旦交易达成，奈飞就会成为唐恩资本的控股子公司。
唐恩眼睛一亮，“我对第二套方案感兴趣，说说看。”
里德·哈斯廷斯道：“在此之前，奈飞有过两轮融资，有20%的股权被3家基金会持有。不过他们不看好奈飞的前景，拒绝第三轮融资。我们和投资商已经谈过，如果您出价达到1000万美元，他们就愿意把手中20%的股权转让给你。”
这年头，能把高科技公司的先期投资收回来，是很多风投基金的梦想。
唐恩明白了他话中的意思，“你是说……我最多只能拥有奈飞80%的股权，对吗？”
里德·哈斯廷斯点头道：“没错，15.3%是目前管理层的持股份额，剩余4.7%，是预留期权池。”
唐恩脸上露出了满意的微笑，“看来你们都策划好了。”
里德·哈斯廷斯叹了口气，“股灾的的危害越来越大，我只希望奈飞能活下去。”
唐恩笑道：“说说吧，5000万的融资到手后，你打算怎么运作？”
里德·哈斯廷斯显然胸有成竹，对奈飞的战略布局信手拈来，“目前奈飞的影片，都是通过邮寄的方式到客户手中，可是因为距离的因素，邮寄的时间是个问题，这会给客户带来很不好的体验。如果资金到位，我打算在全美各大地区建立至少30个配送仓库，大幅度的缩短邮寄的时间，争取前日下单，次日就能收到碟片。”
唐恩有些沉默，长叹了口气。
这才是2000年啊，老美的科技公司就已经有了这样的战略构想，想前世国内的某些线上交易公司，十几年后提出这样的理念，还叫嚣着商业模式领先全球，实在有些讽刺。
“资料上说，奈飞现在还有网络点播业务，这行吗？”唐恩看着手里的资料，有些讶异。
里德·哈斯廷斯解释道：“这只是一个构想，现在的网速太慢了，通过网络观影太不现实，不过随着互联网的发展和网速的提高，我想这是一块很有前景的发展方向。”
流媒体的真正兴起，始于2010年。
奈飞斥资10亿美元，买下了派拉蒙、狮门、米高梅电影的5年流媒体授权，并且与hbo、sho等著名有线电视台签订协议，成为了付费分销商。
可实际上，90年代末，流媒体的业务，已经有了雏形。
奈飞现在的网络点播业务，就有着一定的流媒体概念。
唐恩点了点头，“窄带互联网注定要被宽带取代，奈飞必须要提前做好布局，迎接eb2.0的时代。网络点播的业务，哪怕亏损再多，也不能砍！”
里德·哈斯廷斯摸不清唐恩的套路，不知道他是在附和自己的观点，还是在彰显权威，试探性的问：“沃克先生，您对百事达怎么看？”
唐恩顿时笑了，“听说在此之前，你去百事达总部拜访过？”
里德·哈斯廷斯老脸一红，“百事达毕竟是录像带租赁行业的龙头，我以为……”
唐恩一挥手，脸上闪过了几分不屑，“龙头？狗屁！雷石东已经老
只可惜，不论是娜塔莉·波特曼，还是妮可·基德曼，都不接受唐恩一起的邀请。
好在他的私人飞机已经到位了，再有周末，唐恩可以直飞《永不沉没》剧组，那里有查理兹·塞隆和丽芙·泰勒，这俩都是模特出身，作风比较开放。而且她们和唐恩的私交一般，不可能有拒绝的勇气。
根据瑞茜·威瑟斯彭提供的资料显示，奈飞的联合创始人、首席执行官是里德·哈斯廷斯，他当年在百事达租了一盘录像带，因为工作忙，归还逾期了，结果交给40美元的滞纳金。
这么高昂的罚金，直接让里德·哈斯廷斯催生出了一种免交“滞纳金”的租碟模式，也就因此诞生了奈飞！
现在的奈飞，除了早期的网络支付模式外，还添加了会员订阅模式，这是和百事达最大鲜明的不同。
用户只需要每月支付19.99美元的会员费，就可以免租赁费、免滞纳金、免邮费、无租借期，这无疑很有吸引力。
百事达的商业模式是“地主模式”，意思是我有资产，借给别人用一用，通过重资产的店面收取租金，
而奈飞商业模式是轻资产化、无店面，网上运营，换个超时代的名词，那就是o2o模式！
作为过来人的唐恩，当然能看出这种模式的前景和潜力。
当年上午，唐恩就在自己的办公室，隆重接待了里德·哈斯廷斯一行人。
“沃克先生，您时间宝贵，我先把把我的要求说了吧，奈飞网的出售价，5000万美元不能少！”
里德·哈斯廷斯的自信，让唐恩哑然失笑，“5000万美元，这么简单？”
“啊？”
里德·哈斯廷斯一怔，5000万美元，可不是一个小数目，没想到唐恩的口气这么轻松。
唐恩笑道：“里德，奈飞的资料我都已经看过了，而且我和斯坦福大学的高材生们很有缘，我也不妨告诉你，我对奈飞很感兴趣。”
里德·哈斯廷斯立刻兴奋起来，他原本在电话里就听瑞茜·威瑟斯彭说了，唐恩对奈飞网很看好。却没想到，他竟然这么大气，5000万美元，连质问都没有。
“这……很抱歉，沃克先生……我真的很惊讶。”
“惊讶？你难道对奈飞的商业模式这么没有信心？”
“不，我对奈飞非常有信心！”里德·哈斯廷斯顿了一下，欲言又止，总不能说他对唐恩没信心吧？
现在好了，合作的最大基础，没有问题。
其他都是一些细节了，但对里德·哈斯廷斯来说，同样重要。
“沃克先生，您可以用5000万美元收购奈飞，但不是全部股份，你最多只能占有60%。”
“嗯？”
唐恩眉梢一挑，瞥了他一眼，“这恐怕不是收购，而是融资吧？这好像跟最初的条件不太一样。”
里德·哈斯廷斯有些紧张，立刻道：“不不不，沃克先生，这就是我们和投资人共同商量的方案，而且这5000万美元，不会落入任何人的腰包，会进入奈飞的账户，助公司发展。”
唐恩淡淡的道：“那就是融资了。”
“无论如何，我必须拿到奈飞的自主经营权。”里德·哈斯廷斯小心翼翼的看着他。
唐恩大手一摆，“这是自然，你去看看paypal，我从未插手过公司的运营。只是融资的问题，我需要一个解释。”
里德·哈斯廷斯深吸了口气，缓缓的道：“沃克先生，收购……哦不，融资方案，其实股份超过了50%，就等同于收购了。当初我们设计了两套方案，如果这套方案您不满意，还有第二套方案。”
“说说看。”
“6000万美元，可以拿到奈飞80%的股份。”
对里德·哈斯廷斯的来说，唐恩拿到奈飞60%和80%的股权，没有任何分别，反正一旦交易达成，奈飞就会成为唐恩资本的控股子公司。
唐恩眼睛一亮，“我对第二套方案感兴趣，说说看。”
里德·哈斯廷斯道：“在此之前，奈飞有过两轮融资，有20%的股权被3家基金会持有。不过他们不看好奈飞的前景，拒绝第三轮融资。我们和投资商已经谈过，如果您出价达到1000万美元，他们就愿意把手中20%的股权转让给你。”
这年头，能把高科技公司的先期投资收回来，是很多风投基金的梦想。
唐恩明白了他话中的意思，“你是说……我最多只能拥有奈飞80%的股权，对吗？”
里德·哈斯廷斯点头道：“没错，15.3%是目前管理层的持股份额，剩余4.7%，是预留期权池。”
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里德·哈斯廷斯叹了口气，“股灾的的危害越来越大，我只希望奈飞能活下去。”
唐恩笑道：“说说吧，5000万的融资到手后，你打算怎么运作？”
里德·哈斯廷斯显然胸有成竹，对奈飞的战略布局信手拈来，“目前奈飞的影片，都是通过邮寄的方式到客户手中，可是因为距离的因素，邮寄的时间是个问题，这会给客户带来很不好的体验。如果资金到位，我打算在全美各大地区建立至少30个配送仓库，大幅度的缩短邮寄的时间，争取前日下单，次日就能收到碟片。”
唐恩有些沉默，长叹了口气。
这才是2000年啊，老美的科技公司就已经有了这样的战略构想，想前世国内的某些线上交易公司，十几年后提出这样的理念，还叫嚣着商业模式领先全球，实在有些讽刺。
“资料上说，奈飞现在还有网络点播业务，这行吗？”唐恩看着手里的资料，有些讶异。
里德·哈斯廷斯解释道：“这只是一个构想，现在的网速太慢了，通过网络观影太不现实，不过随着互联网的发展和网速的提高，我想这是一块很有前景的发展方向。”
流媒体的真正兴起，始于2010年。
奈飞斥资10亿美元，买下了派拉蒙、狮门、米高梅电影的5年流媒体授权，并且与hbo、sho等著名有线电视台签订协议，成为了付费分销商。
可实际上，90年代末，流媒体的业务，已经有了雏形。
奈飞现在的网络点播业务，就有着一定的流媒体概念。
唐恩点了点头，“窄带互联网注定要被宽带取代，奈飞必须要提前做好布局，迎接eb2.0的时代。网络点播的业务，哪怕亏损再多，也不能砍！”
里德·哈斯廷斯摸不清唐恩的套路，不知道他是在附和自己的观点，还是在彰显权威，试探性的问：“沃克先生，您对百事达怎么看？”
唐恩顿时笑了，“听说在此之前，你去百事达总部拜访过？”
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唐恩一挥手，脸上闪过了几分不屑，“龙头？狗屁！雷石东已经老