“玲玲玲玲玲......”就在严竹一脸高深莫测的制定发展计划的时候，他的手机传来了格外经典的和旋铃声。

严竹一看号码发现这号码是本地陌生号码，于是他礼貌的接听了起来：“喂？您好！请问是哪位？”

“您好，请问是赵氏烤年糕吗？我看过广告有加盟的意向。”电话那头问道。

严竹一听就知D县电视台的广告有成效了！真的有有识之士看中赵氏烤年糕的美妙前景前来问询，这就是通往成功的第一步啊！

虽然天庭集团的征途是星辰大海，但是现在他们还只是草台班子一样组织。在严竹给赵小二设定发展规划当中，线下实体连锁门店是很重要的一环。烤年糕能否让广大人民接受，除了要进行广告轰炸之外，也要让人们能吃到热乎的烤年糕。

千里之行始于足下，做事业步子不能迈得太大，步子迈得太大容易扯到蛋。

“您好您好！我是天庭公司的总经理严竹，赵氏烤年糕使我们公司旗下的一款产品。烤年糕香脆可口，味道浓郁，让人吃一串想两串！绝对是小本投资、扩大经营的最佳选择。只要每年十万的加盟费，就可以获得我们总公司的全套技术支持。”严竹作为政务文秘本科专业毕业生，言辞能力还是不错的，尤其是商务方面更是靠谱。

电话那头一听每年的加盟费要十万，顿时有点想打退堂鼓。路边摊的珍珠奶茶啥的连锁加盟费很低，每年一万多就算很好的了--这赵氏烤年糕竟然每年十万！这不是抢劫吗？

“这加盟费有点高...”电话那头的人犹豫道：“如果刨除加盟费不挣钱怎么办？”

“这个老哥，我给您算一笔账啊！一串烤年糕的成本只有两块钱，你往外卖一串可以要十块钱。你一天卖一百串就能盈利八百元，一个月呢？两万四千元！抛开零头您十二个月就能赚二十四万！更何况您每天的销售量绝对不止一百串！不瞒您讲，我之前在县城大集摆摊，每天的收入都在六千元以上。”严竹绘声绘色的给电话那头的男人画出了一张天大的饼，用详细的数字来打消他的疑虑。

“老哥，只要你够勤劳！只要你能坚持，赵氏烤年糕就是你发财的第一推动力！现在房价多贵啊！想来您应该有儿子吧？给儿子在县城置办一套房子就得好几十万！光靠工资够吗？不够！”严竹继续扯东扯西，争取把这送上门的客户彻底忽悠瘸。

电话那头听了严竹列举的数字之后有些意动，因为他真的是缺钱才想做点小买卖。他之前是县城一高的老师，他看着儿子越长越大心急如焚－－严竹的话真心说进他的心坎里了。自己这点工资够给孩子买房吗？

儿女是父母换不清的债这话确实不假，所以男人沉吟了一下之后道：“我现在的钱不够，能不能先试经营一段时间再给加盟费？”

“你有多少？”严竹问道。

男人尴尬的道：“一万！”

他的工资不多，县高中每月的基本工资只有三千多，他是高级教师，每个月能再多一千多元。不过他每年都在资助贫困学生，每月工资只能剩下一丁点。这一万块钱还是他省吃俭用攒出来的过河钱（应急款）。

严竹想了想，觉得自己这连锁店好不容易有人上门打听，因为连锁加盟费把人拒绝了确实不太好。更何况第一笔生意黄了兆头不好，所以他宁可赔点钱也要把生意完成。

“这样．．．您可以用这一万元当定金，您什么时候用空可以带着这一万元来我们公司进行培训。我们的烤年糕加工手法简单，包教包会－－也不怕告诉你，我们挣钱的奥秘在于调料包，这是我们的不传之秘。在学会之后你可以试着经营两个月，如果经营顺利的话你应该有钱把剩下的加盟费补上。如果经营不顺利的话说明我们的烤年糕前景不好，你可以跟我们结算原材料价格之后把定金退回去。这样一来皆大欢喜。”严竹转了转脑子之后就给出了可行性建议。

想让马儿跑，就得让马儿吃饱了草。当这人见到滚滚财源之后一定会选择抱紧天庭公司的大腿。

男人喜出望外的道：“还有这种操作？那好！我签！我加盟！”

这是怎样一种情怀？这是先上车后买票的情怀啊！

严竹能答应的这么痛快并不着急要钱是因为他现在手里并不差钱，一个多亿的财产摆在那里他能看得上这小小的十万加盟费？他更在意销售渠道的铺设。

要不是直接开店的成本太长、盈利周期太长、管理成本太高，他就直接挥舞着钞票满世界建赵氏烤年糕的专营店了。不过出于各种考量，他还是比较接受连锁加盟的模式--有钱大家赚嘛！当连锁店主们挣钱了，兴许会变成天庭集团的忠实信众了呢？

严竹这也算是千金买马骨了，有了这样一个样板摆在这里，再选择加盟的人会打消很多疑虑。让人试经营的方式确实能吸引一大批人加入--严竹相当于自己承担了市场的风险，这种大傻帽不抓紧机会抱住就没了。