第210章 金手印
李礼躺在床上正在惆怅万分的时候，门又响了。
“学长，你好，主任请你去图书馆。”说话的女孩有些胖嘟嘟的可爱。
“去图书馆？”
“是哒，学长，你现在方便么？”
“好。”
……
李礼拿起背包便走出了寝室，随手锁上了门。然后又突然醒悟过来，将门重新拉开后打开了大锁。
“学长，我有几个问题可以问你么？”
“可以，但首先，不要问我为什么这么优秀，其次，不要问我喜欢什么类型的女生，最后，不要说闺蜜想要我联系方式。”
“呃……那我没问题啦！”
“啊？”
学妹嘻嘻一笑：“学长真的好自恋啊！其实我想问的是，李教授的研究生好考么？歧不歧视跨专业考生？”
“嗯？你喜欢汽车？”
“嗯嗯嗯！”学妹眼睛里闪着兴奋的光芒。
女孩子喜欢车很正常，喜欢研究车的倒是很少见。
走过了空荡荡的走廊，一间间寝室大敞四开着了无人气，直到走出寝室楼好远，李礼下意识地回首一望，便匆匆而去。
……
森大图书馆，一楼大厅，此时已经被学生们挤得水泄不通了。
“李礼什么时候来啊？”
“不知道啊，我听说李礼要来留‘金’手掌印，早上特意去买了一套单反。”
“你买单反的目的究竟是为了拍李礼，还是日后拍女朋友？”
“‘日’后？”
“李礼来啦！”
……
主任笑着迎了过去：“欢迎李老师！”
李礼是被一群学生簇拥过来的，此时见主任这么一声神奇的称呼，李礼愕然，“李老师？”
“你小子现在已经不是学生啦，我也不方便直呼你姓名了，既然走出校园了，在我们校领导眼里，你就是杰出校友，就是李老师啦！”
李礼摆摆手，“主任您别逗我了，您找我按什么手印？”
“杰出校友墙，”校长抬起手指指了下大厅一侧玻璃橱柜，里面一排排地摆着杰出校友的照片，每张照片下面是该人的生平介绍，再往下，则留有一个30厘米见方的装着手掌印的盒子。
李礼走过去依次瞻仰了起来，杰出校友墙囊括了70多年校史上诞生出的杰出人士，上至高官，下至书法大家，一位位杰出人士布满了照片墙，照片墙从左至右差不多绕大厅一圈。
当然，大多数人是没有留下手掌印的，因为留手掌印这个活动是这学期才开始策划的。
主任道：“你小子很少在学校，学校的很多信息你都不知道了，照片墙是第一次看到吧？”
李礼点了点头，“的确是。”
主任道：“这照片墙中每一个人都有一段精彩的人生，他们光辉灿烂的一生，撑起了森大名校传奇。”
李礼叹了口气，“都是杰出人士啊，我何德何能进入这个行列啊，惭愧惭愧，往哪摁？”
主任：“……”
“学长，在这边。”
学生会主席在前面带路，来到了一个玻璃橱窗前，他在空余的地方将准备好的李礼画报贴了上去。
李礼仔细看了一下自己的介绍文字：
【李礼，于1997年4月15日，生于富裕的知识分子家庭，父亲是享誉国内的著名科学家，母亲是语言学家、翻译家……
他自幼勤勉好学……
……
李礼是史上最年轻金话筒奖获得者，国内新生代主持人的代表人物。】
那个胖嘟嘟的女孩得意地道：“学长，这个是我写哒。”
李礼皱了皱眉，指着上面的几行字：“你应该把无关紧要的介绍给删掉，写得太满了。”
“谁无关紧要？”李妈突然挤进了人群。
在场师生们笑作一团。
“我的意思是啊，我不是说您不重要，我是担心以后我名誉太多的话写不下！”
咦！
众师生倒声一片。
李礼在学校的名声，可能臭名远扬了？！
主任笑滋滋地道：“快摁手掌印！”
有同学拿过来装着金灿灿掌泥的盒子，李礼平展开手掌摁了上去。
主任：“恭喜李礼，成为了吉森大学杰出校友俱乐部中的一员！”
一片掌声中，李礼怔了怔，俱乐部？
在来到办公室的时候，李礼疑惑地问：“主任，我想问一下，这俱乐部有会费么？”
“会费？你呀，”主任笑着摇了摇头，“没有，瞧你那样！”
“哦！我就是问问，我不是心疼钱。其实，我正在考虑一个问题，如果可以，我想给母校捐款。”
“可以可以，必须可以！”主任喜气洋洋，“难得你有这份心啊，捐多少？”
“我想捐我收入的……”李礼掰着手指头算了算，“暂定十分之一吧。”
“好！好好好！”主任倒了杯茶递给李礼，“快坐，坐下谈。你想自由管理资金去向，还是委托给校方。”
“我想单独成立专项奖学金，资助最优异的学生。”
“你这个想法和其他人并不太一样啊，更多人希望为贫困学子捐款。对了，咱们去会议室研究这个专项奖学金的事情。”
“不急，以后早说。”李礼喝了口茶，很淡定。
“以后？”
“嗯，等我先把房贷还清的，然后在换个大房子。之后再说。”
“……”
李礼想成立专项奖学金这个打算是真心实意的，很多人发达了都想回报母校，李礼也是如此。
但是想法是好的，可也要考虑实际情况啊。李礼还欠银行一屁股债呢，难道还美滋滋地去成立什么奖学金？那心得多大？
回报社会，回报母校，都要建立在能力范围内。
不过李礼的债务按照目前的情况来说，过几个月一准清账，下个季度的合作金到账李礼就无债一身轻了，这都没有将李礼服饰未来的销售额算在内。不过房贷必须满1年才能提前还款。
今晚总决赛下半场开赛，一周后李礼男装将在丽人集团全国专卖店上架，如果不出意外，李礼很可能很快暴富。所以李礼才提前问了一下成立专项奖学金的事情，如果顺利年底差不多就能设立。
黄小敏敲门走进了办公室，“李老师，柴总刚刚打来电话，说李礼男装上市当天，你要签售。”
“签售？衣服怎么签？签了怎么卖，买了怎么穿？”李礼头脑混沌。
“我也是这么问的，柴总说，限量版将会赠送给消费者一本你的画集，你在画集上签名，给消费者留念。”
“我最讨厌这种限量版，明明和普通版没什么区别，却非得乱填点儿什么卖个高价，手机后壳画了HelloKitty，壁纸做成HelloKitty就能多卖1000来块钱，凭什么啊？还有那999元的限量版腰带凭什么啊？”
李礼还是很爱惜羽毛的，李礼不反对李礼男装走国民精品路线，一件外套一千多没问题，但这是建立在优质的做工、售前、售后等方方面面的。
但是，如果出一批限量款并把价格提升好几倍的话，而品质方面又和普通款没有区别，李礼认为这种行为无异于抢钱。
“不好意思，主任，我打个电话。”李礼走出办公室，直接打给了负责营销的柴总，然后柴总就被训了个狗血淋头，“取消，限量版必须取消！”
啪！
放下了电话，李礼感慨了一句，“头一次感觉到当领导这么爽！”
众人凌乱。
电话很快又打了回来，柴总带着哭腔，“李老师，可是，微博上已经宣传了，限量版将会进行线上线下同时抢购。”
“呃……价格说了么？”
“那倒没说，就说了xxx8元。”
李礼问道：“原价多少？”
“这件外套是您总决赛穿的那件，市场价1888元。”
李礼考虑了一下，“那这款限量版就定价1998吧，在原价的基础上增加100块，然后，我们回报给粉丝们价值1000元的礼包。”
“啊？那咱们就不是限量版了，那简直是换季促销款了，这……好吧，那什么礼包？”
李礼问道：“咱们男装系列有什么？”
“因为咱们的产品要走在时尚的最前沿，都是设计师熬尽心血的作品，所以款式很少，目前腰带有两款，钱包有一款，公文包有一款，牛仔裤两款。”
“那大礼包就送一个钱包、一条腰带，一个公文包……”
“李老师！李老师李老师！您等一下，一个钱包咱就600多啊！您这哪是价值1000元的礼包啊！”
李礼想了下，“那就改成赠送1998大礼包吧。”
“李老师！咱们是限量版！”
李礼道：“哦对了，大礼包里的赠品，千万别拿次品忽悠消费者！”
柴总：“……李老师，您不适合做生意，您是消费者思路。”
李礼叹了口气：“你听过营销黄金法则么？”
电话那头，柴总一怔，摇了摇头，“没有。”
李礼耐心地道：“著名营销大师约瑟夫三世说过，营销黄金法则有二，一是产品新闻曝光度；二是解决用户痛点！
你知道华国消费者最热衷又最失望的关注点是什么么？”
“什么？”
“是赠品！赠品无疑会引起消费者极强的购物欲望，但赠品的不满意度我估计能达到八九成。
在消费者的眼中，咱们丽人的服装品质和其他大品牌可能拉不开太大距离，那我们营销就要剑走偏锋，找到整体市场上的薄弱点，将咱们的口碑，建立在这个薄弱点上。以最小的付出，获得最优的口碑！
所以我认为，我们的这次营销要在赠品上下功夫！用巧劲做营销，而且我们现在需要的不是赚钱，是口碑。”
“哦！可能您说得有一定道理。”柴总若有所思，弱弱地问道，“李老师，约瑟夫三世是谁？我怎么没听过？”
李礼叹了口气：“你真该多充充电了。”
柴总不好意思地道：“一定一定。”
李礼身旁的黄小敏捂着肚子笑得乱颤，她还真不清楚李老爷子知不知道自己的衣钵后继有人了。
柴总又问：“呃，好。对了，李老师，我突然有个想法，能不能在限量款上，镭射上您的头像轮廓。”
“这样不好吧？之前跟设计师沟通的时候，我对衣服品牌是个‘礼’字都觉得不妥了，更何况镭射头像呢？”李礼此时突然想到了著名牛肉面品牌‘李
“学长，你好，主任请你去图书馆。”说话的女孩有些胖嘟嘟的可爱。
“去图书馆？”
“是哒，学长，你现在方便么？”
“好。”
……
李礼拿起背包便走出了寝室，随手锁上了门。然后又突然醒悟过来，将门重新拉开后打开了大锁。
“学长，我有几个问题可以问你么？”
“可以，但首先，不要问我为什么这么优秀，其次，不要问我喜欢什么类型的女生，最后，不要说闺蜜想要我联系方式。”
“呃……那我没问题啦！”
“啊？”
学妹嘻嘻一笑：“学长真的好自恋啊！其实我想问的是，李教授的研究生好考么？歧不歧视跨专业考生？”
“嗯？你喜欢汽车？”
“嗯嗯嗯！”学妹眼睛里闪着兴奋的光芒。
女孩子喜欢车很正常，喜欢研究车的倒是很少见。
走过了空荡荡的走廊，一间间寝室大敞四开着了无人气，直到走出寝室楼好远，李礼下意识地回首一望，便匆匆而去。
……
森大图书馆，一楼大厅，此时已经被学生们挤得水泄不通了。
“李礼什么时候来啊？”
“不知道啊，我听说李礼要来留‘金’手掌印，早上特意去买了一套单反。”
“你买单反的目的究竟是为了拍李礼，还是日后拍女朋友？”
“‘日’后？”
“李礼来啦！”
……
主任笑着迎了过去：“欢迎李老师！”
李礼是被一群学生簇拥过来的，此时见主任这么一声神奇的称呼，李礼愕然，“李老师？”
“你小子现在已经不是学生啦，我也不方便直呼你姓名了，既然走出校园了，在我们校领导眼里，你就是杰出校友，就是李老师啦！”
李礼摆摆手，“主任您别逗我了，您找我按什么手印？”
“杰出校友墙，”校长抬起手指指了下大厅一侧玻璃橱柜，里面一排排地摆着杰出校友的照片，每张照片下面是该人的生平介绍，再往下，则留有一个30厘米见方的装着手掌印的盒子。
李礼走过去依次瞻仰了起来，杰出校友墙囊括了70多年校史上诞生出的杰出人士，上至高官，下至书法大家，一位位杰出人士布满了照片墙，照片墙从左至右差不多绕大厅一圈。
当然，大多数人是没有留下手掌印的，因为留手掌印这个活动是这学期才开始策划的。
主任道：“你小子很少在学校，学校的很多信息你都不知道了，照片墙是第一次看到吧？”
李礼点了点头，“的确是。”
主任道：“这照片墙中每一个人都有一段精彩的人生，他们光辉灿烂的一生，撑起了森大名校传奇。”
李礼叹了口气，“都是杰出人士啊，我何德何能进入这个行列啊，惭愧惭愧，往哪摁？”
主任：“……”
“学长，在这边。”
学生会主席在前面带路，来到了一个玻璃橱窗前，他在空余的地方将准备好的李礼画报贴了上去。
李礼仔细看了一下自己的介绍文字：
【李礼，于1997年4月15日，生于富裕的知识分子家庭，父亲是享誉国内的著名科学家，母亲是语言学家、翻译家……
他自幼勤勉好学……
……
李礼是史上最年轻金话筒奖获得者，国内新生代主持人的代表人物。】
那个胖嘟嘟的女孩得意地道：“学长，这个是我写哒。”
李礼皱了皱眉，指着上面的几行字：“你应该把无关紧要的介绍给删掉，写得太满了。”
“谁无关紧要？”李妈突然挤进了人群。
在场师生们笑作一团。
“我的意思是啊，我不是说您不重要，我是担心以后我名誉太多的话写不下！”
咦！
众师生倒声一片。
李礼在学校的名声，可能臭名远扬了？！
主任笑滋滋地道：“快摁手掌印！”
有同学拿过来装着金灿灿掌泥的盒子，李礼平展开手掌摁了上去。
主任：“恭喜李礼，成为了吉森大学杰出校友俱乐部中的一员！”
一片掌声中，李礼怔了怔，俱乐部？
在来到办公室的时候，李礼疑惑地问：“主任，我想问一下，这俱乐部有会费么？”
“会费？你呀，”主任笑着摇了摇头，“没有，瞧你那样！”
“哦！我就是问问，我不是心疼钱。其实，我正在考虑一个问题，如果可以，我想给母校捐款。”
“可以可以，必须可以！”主任喜气洋洋，“难得你有这份心啊，捐多少？”
“我想捐我收入的……”李礼掰着手指头算了算，“暂定十分之一吧。”
“好！好好好！”主任倒了杯茶递给李礼，“快坐，坐下谈。你想自由管理资金去向，还是委托给校方。”
“我想单独成立专项奖学金，资助最优异的学生。”
“你这个想法和其他人并不太一样啊，更多人希望为贫困学子捐款。对了，咱们去会议室研究这个专项奖学金的事情。”
“不急，以后早说。”李礼喝了口茶，很淡定。
“以后？”
“嗯，等我先把房贷还清的，然后在换个大房子。之后再说。”
“……”
李礼想成立专项奖学金这个打算是真心实意的，很多人发达了都想回报母校，李礼也是如此。
但是想法是好的，可也要考虑实际情况啊。李礼还欠银行一屁股债呢，难道还美滋滋地去成立什么奖学金？那心得多大？
回报社会，回报母校，都要建立在能力范围内。
不过李礼的债务按照目前的情况来说，过几个月一准清账，下个季度的合作金到账李礼就无债一身轻了，这都没有将李礼服饰未来的销售额算在内。不过房贷必须满1年才能提前还款。
今晚总决赛下半场开赛，一周后李礼男装将在丽人集团全国专卖店上架，如果不出意外，李礼很可能很快暴富。所以李礼才提前问了一下成立专项奖学金的事情，如果顺利年底差不多就能设立。
黄小敏敲门走进了办公室，“李老师，柴总刚刚打来电话，说李礼男装上市当天，你要签售。”
“签售？衣服怎么签？签了怎么卖，买了怎么穿？”李礼头脑混沌。
“我也是这么问的，柴总说，限量版将会赠送给消费者一本你的画集，你在画集上签名，给消费者留念。”
“我最讨厌这种限量版，明明和普通版没什么区别，却非得乱填点儿什么卖个高价，手机后壳画了HelloKitty，壁纸做成HelloKitty就能多卖1000来块钱，凭什么啊？还有那999元的限量版腰带凭什么啊？”
李礼还是很爱惜羽毛的，李礼不反对李礼男装走国民精品路线，一件外套一千多没问题，但这是建立在优质的做工、售前、售后等方方面面的。
但是，如果出一批限量款并把价格提升好几倍的话，而品质方面又和普通款没有区别，李礼认为这种行为无异于抢钱。
“不好意思，主任，我打个电话。”李礼走出办公室，直接打给了负责营销的柴总，然后柴总就被训了个狗血淋头，“取消，限量版必须取消！”
啪！
放下了电话，李礼感慨了一句，“头一次感觉到当领导这么爽！”
众人凌乱。
电话很快又打了回来，柴总带着哭腔，“李老师，可是，微博上已经宣传了，限量版将会进行线上线下同时抢购。”
“呃……价格说了么？”
“那倒没说，就说了xxx8元。”
李礼问道：“原价多少？”
“这件外套是您总决赛穿的那件，市场价1888元。”
李礼考虑了一下，“那这款限量版就定价1998吧，在原价的基础上增加100块，然后，我们回报给粉丝们价值1000元的礼包。”
“啊？那咱们就不是限量版了，那简直是换季促销款了，这……好吧，那什么礼包？”
李礼问道：“咱们男装系列有什么？”
“因为咱们的产品要走在时尚的最前沿，都是设计师熬尽心血的作品，所以款式很少，目前腰带有两款，钱包有一款，公文包有一款，牛仔裤两款。”
“那大礼包就送一个钱包、一条腰带，一个公文包……”
“李老师！李老师李老师！您等一下，一个钱包咱就600多啊！您这哪是价值1000元的礼包啊！”
李礼想了下，“那就改成赠送1998大礼包吧。”
“李老师！咱们是限量版！”
李礼道：“哦对了，大礼包里的赠品，千万别拿次品忽悠消费者！”
柴总：“……李老师，您不适合做生意，您是消费者思路。”
李礼叹了口气：“你听过营销黄金法则么？”
电话那头，柴总一怔，摇了摇头，“没有。”
李礼耐心地道：“著名营销大师约瑟夫三世说过，营销黄金法则有二，一是产品新闻曝光度；二是解决用户痛点！
你知道华国消费者最热衷又最失望的关注点是什么么？”
“什么？”
“是赠品！赠品无疑会引起消费者极强的购物欲望，但赠品的不满意度我估计能达到八九成。
在消费者的眼中，咱们丽人的服装品质和其他大品牌可能拉不开太大距离，那我们营销就要剑走偏锋，找到整体市场上的薄弱点，将咱们的口碑，建立在这个薄弱点上。以最小的付出，获得最优的口碑！
所以我认为，我们的这次营销要在赠品上下功夫！用巧劲做营销，而且我们现在需要的不是赚钱，是口碑。”
“哦！可能您说得有一定道理。”柴总若有所思，弱弱地问道，“李老师，约瑟夫三世是谁？我怎么没听过？”
李礼叹了口气：“你真该多充充电了。”
柴总不好意思地道：“一定一定。”
李礼身旁的黄小敏捂着肚子笑得乱颤，她还真不清楚李老爷子知不知道自己的衣钵后继有人了。
柴总又问：“呃，好。对了，李老师，我突然有个想法，能不能在限量款上，镭射上您的头像轮廓。”
“这样不好吧？之前跟设计师沟通的时候，我对衣服品牌是个‘礼’字都觉得不妥了，更何况镭射头像呢？”李礼此时突然想到了著名牛肉面品牌‘李